Executive Master Management Commercial

Le contexte économique actuel nécessite des efforts particuliers des entreprises pour recruter et fidéliser des clients afin de leur vendre leurs produits et services avec les marges nécessaires pour garantir leur développement. Le marketing et le commercial sont devenus des fonctions clés. La fonction "commerciale-vente" est demandée par 42% des employeurs pour le deuxième trimestre 2018 (source Le Figaro).

Face à une hyper-concurrence, à la complexification des offres qui intègrent une dimension service de plus en plus forte, à la mondialisation, à l’explosion des impacts des technologies digitales, à la nécessité de développer de réels efforts d’innovation en matière commercial, l’organisation des ventes s’est profondément remaniée et les responsabilités associées largement développées. En outre, les managers sont confrontés à une mobilité importante de leurs commerciaux et se doivent de conserver leurs talents.

 

L’executive master management commercial vise à former les cadres commerciaux encadrant une équipe. Il doit leur permettre d’acquérir les compétences et la vision nécessaire pour accéder à des postes plus stratégiques.

Objectifs

  • Renforcer l'expertise métier en phase avec les dernières évolutions du secteur,
  • Développer la capacité à déployer une stratégie novatrice, ouverte et à l'écoute des enjeux du terrain,
  • Privilégier le développement humain en restant en phase avec les besoins du client et les contraintes du marché.

Public visé

  • Directeurs et responsables commerciaux,
  • Responsables de développement commercial,
  • Directeurs régionaux, directeurs des ventes,
  • Chefs des ventes, responsables d'agence.

Contacts

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Responsable de formation 
Thibaut Barbarin

 

Contact
management-commercial@dauphine.fr 

 

CEGOS - Lauyann LE BIDAN
diplomants@cegos.fr 
01.55.00.99.11

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Prochaine rentrée octobre 2019

 

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