Ils témoignent

Ils conseillent les futurs candidats


Un diplôme de l’Université Paris-Dauphine en partenariat
avec le Groupe Cegos

 

“Executive Master Management Commercial“

Le contexte économique actuel nécessite des efforts particuliers des entreprises pour recruter et fidéliser des clients afin de leur vendre leurs produits et services avec les marges nécessaires pour garantir leur développement. Le marketing et le commercial sont devenus des fonctions clés. La fonction commerciale reste un pilier du recrutement en France, avec 160 000 postes de commerciaux proposés en France en 2013 (source Apec).

 

Le management commercial, un métier en évolution.


Face à une hyper-concurrence, à la complexification des offres qui intègrent une dimension service de plus en plus forte, à la mondialisation, à l’explosion des impacts des technologies digitales, à la nécessité de développer de réels efforts d’innovation en matière commercial, l’organisation des ventes s’est profondément remaniée et les responsabilités associées largement développées.
En outre, les managers sont confrontés à une mobilité importante de leurs commerciaux et se doivent de conserver leurs talents.

L’executive master management commercial vise à former les cadres commerciaux encadrant une équipe. Il doit leur permettre d’acquérir les compétences et la vision nécessaire pour accéder à des postes plus stratégiques.

Contacts

Responsables de formation 
Pierre Volle
Thibaut Barbarin

 

Contact
management-commercial@dauphine.fr 

Actualités

Prochaine réunion d'information

 

  • 22 janvier en webinar
    18h45
  • 5 mars en présentiel
    19h – C517
  • 9 avril en présentiel
    18h – B502
  • 2 mai en présentiel
    18h – C506
  • 28 mai en présentiel
    18h – C506
  • 18 juin en présentiel
    18h – B512
  • 10 juillet en présentiel
    18h – B512

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Démarrage de la prochaine session

Jeudi 18 octobre 2018

Accréditation et Partenariat

L'Université Paris-Dauphine est accréditée



Formation en partenariat avec le groupe Cegos